Чтобы продать жилье по выгодной цене, у многих собственников может уйти не один месяц. Казалось бы, расположение квартиры удачное, соседи тихие, цена — не выше рыночной, однако покупатель всё не находится. Решить эту проблему поможет обычная предпродажная подготовка, или, как ее еще называют, хоум-стейджинг.
Преимущества предпродажной подготовки
Эксперты утверждают, предпродажная подготовка позволяет владельцу реализовать жилье быстро и в некоторых случаях на 10–15% дороже.
— Выручка от продажи в среднем увеличивается на 200 тысяч рублей. Но точно прогнозировать затраты и ожидаемую прибыль от предпродажной подготовки сложно, ведь каждый случай индивидуален. Вложения в квартиру даже в самом проблемном состоянии обычно не превышают 3% от рыночной стоимости жилья, — комментирует эксперт компании «Этажи».
Если ремонт сделан недавно, вся сантехника работает исправно, то никаких дополнительных затрат на подготовку жилья к продаже не нужно. Единственное — стоит убраться: помыть полы, вытереть пыль с полок и подоконников. Рыночная цена квартиры с ремонтом будет изначально выше аналогичных лотов по площади, но в плохом состоянии.
Тем более не требуются дополнительные затраты, если речь идет о квартире с дизайнерским ремонтом.
Если же объективно квартира выглядит неухоженной — придется немного вложиться, однако эта сумма обязательно окупится.
Что входит в предпродажную подготовку?
Чтобы быстро и выгодно продать квартиру — нужно поработать над ее внешним видом. Желательно, чтобы в помещении были ровные чистые стены и потолки. Привести поверхности в порядок можно, просто поклеив недорогие обои и побелив потолок. Также необходимо проветрить помещение, чтобы в доме не было посторонних запахов. Если в квартире стоит старая пыльная мебель — лучше от нее избавиться, комнаты она не украсит, а покупатели смогут еще на осмотре представить, как они обставят дом.
Обычно предпродажной подготовкой занимаются собственники. Однако эксперты компании «Этажи» могут проконсультировать и помочь своим клиентам подготовить квартиру к демонстрации покупателям. Специалисты поделятся с продавцами жилья видеоуроками и чек-листами по подготовке недвижимости перед съемкой для публикации в интернете или показами.
Рекомендации по подготовке недвижимости к продаже от специалистов компании «Этажи»
Чтобы понять, как можно улучшить внешний вид квартиры, — посмотрите на нее глазами потенциального покупателя. Найдите основные недостатки, подумайте, какие из них вы сможете исправить, а какие нет, оцените затраты на их устранение.
Из обязательного: проверьте обои, если они в плохом состоянии — поклейте новые. Отдайте предпочтение нейтральным пастельным оттенкам. Потолок — просто побелите. Уделите внимание полу: покрасьте или нанесите лаковое покрытие на дерево, линолеум приклейте в местах, где он отходит, замените испорченные части паркета или ламината.
Избавьтесь от мебели, которая не украшает, а портит интерьер. Уберите коробки, старые книги, ремонтные принадлежности и так далее. Квартира не должна выглядеть захламленной.
Поработайте над освещением. Откройте окна пошире, чтобы дневной свет проникал в комнату. Для вечерних осмотров квартиры — купите яркие лампочки, чтобы покупатели могли рассмотреть «товар» в деталях.
Проверьте санузел. Краны, унитаз должны работать исправно. Неприятный запах желательно устранить. Мусор из корзин — выбросить.
Если вы не планируете после каждого осмотра квартиры постоянно мыть пол — приготовьте для покупателей бахилы или одноразовые тапочки. Также, если квартира пустая, принесите туда пару стульев на случай, если «гости» захотят присесть, а желательно подписать договор купли-продажи.
Узнать еще больше секретов для выгодной продажи недвижимости вы можете у экспертов компании «Этажи».
