Покупка квартиры: кому вы платите - риэлтору или агентству?

Комиссия или комиссионные – так называют вознаграждение риэлтору или агентству. Как правило, она рассчитывается процентом от сделки. В Германии комиссия составляет от 3 до 7%, причем чем дешевле недвижимость, тем выше процент. В США услуги риэлтора обойдутся от 3 до 6% от сделки (или от 331 619 рублей* при условии, что в 2017 году средняя стоимость недвижимости в Америке была $195 300**). В России риэлторские компании сами устанавливают стоимость услуг, средний размер комиссии колеблется от 2 до 6%.

Вы платите не риэлтору

Клиент при работе с агентом крупного агентства платит не риэлтору. Точнее, не только ему. Этот факт до сих пор непривычен для российских покупателей.

«В 2015 году мы посетили конгресс в Америке. Уже тогда в Штатах развивались IT-технологии в продаже недвижимости, например, 3D-туры по объектам. А вот риэлторская услуга там трактуется узко. Задача риэлтора - соединить покупателя и продавца. Сами они «найтись» не могут, потому что профессиональные базы недвижимости закрыты для населения. В России у риэлторских компаний больше обязанностей, а в услугу входит юридическое сопровождение, ипотечный и страховой брокеридж, гарантия безопасности сделки (по крайней мере, в нашем агентстве) и другие обязательства», - рассказывает менеджер федеральной риэлторской компании «Этажи».

Кто вернет деньги «в случае чего»?

Если покупаете недвижимость с компанией, риски снижаются. Но в исключительных случаях клиенты все равно теряют право собственности. Часть агентств страхует свою деятельность, и если специалисты агентства не выполнили обязательства, клиент получает компенсацию от страховой. Это дополнительная защита, и юристы советуют проверять в договоре, застрахована ли ваша компания. Но кто защитит покупателя, если агентство выполнило обязательства и не допустило ошибок? У законодательства нет чёткого ответа. В Красноярске добровольно возмещает ущерб одна компания.

«Это наша гарантия безопасности сделки: мы выплачиваем компенсацию независимо от того, по чьей вине утеряно право собственности. Размер выплаты в Красноярске – три миллиона рублей, деньги мы выделяем из фонда компании. Подробную консультацию можно получить в юридическом отделе», - прокомментировала старший юрист компании «Этажи» в Красноярске Марина Николаевна Иваненко.

Ипотека со скидкой

Заплатить риэлтору, но сэкономить на ипотеке: крупные банки дают скидки на ипотечную ставку клиентам агентств недвижимости. Получается, что «с посредником» ипотека выйдет дешевле, чем в банке. Стандартная скидка - от 0,25 до 1% от базовой.*** За этими процентами скрывается экономия в несколько тысяч рублей.

Новостройки бесплатно

Наконец, при покупке новостройки клиент вообще ничего не платит агентству. При этом получает весь сервис, просмотры на транспорте компании, бесплатную помощь в оформлении ипотеки, скидки по ставкам. При этом добросовестные компания не завышают стоимость квартир и действительно продают их по ценам застройщика.

Хотите, чтобы ваша сделка была безопасной, а комиссия за риэлторские услуги прозрачной? Мы ждем вас по адресу ул. Дубровинского 1а.

На все вопросы ответим по телефону (391) 219-77-88.

Оставить заявку можно на сайте «Этажей».

* по курсу на 2 июня
**по данным крупного американского портала недвижимости Zillow

***подробная информация о преференциях банков представлена на сайте https://kras.etagi.com/ipoteka/

Банки-партнеры: АКБ "Абсолют Банк" ПАО, АО "Россельхозбанк", ПАО "Сбербанк", АО "Райффайзенбанк", ПАО АКБ "Российский капитал".