«Выберите правильный момент»: красноярский бизнес-тренер рассказал, как просить прибавки к зарплате

Есть ряд советов, как добиться повышения оплаты труда

27 января 2025, 20:52 2 130

Евгений Илюшин

Наверняка каждый хоть раз в жизни задумывался: почему я так мало зарабатываю? Что сделать, чтобы получать зарплату побольше? Это один из самых частых запросов, возникающих у людей, которые проходят тренинги по переговорам — говорит красноярский бизнес-тренер и член Федерации психологов России Евгений Илюшин. Публикуем его советы.

— Есть несколько универсальных советов, которые срабатывают в 90% случаев. Многие боятся начать разговор на эту тему. Но нельзя просто ходить и думать, что начальник сам догадается, что вашей дочери нужны брекеты, сыну компьютер, ваша жена хочет поехать на море, а вы сами мечтаете о новом автомобиле. Однако, чтобы добиться повышения, необходимо подготовиться.

1. Оцените свою текущую ситуацию

Задайте себе следующие вопросы:

Каковы ваши основные достижения за последний год?
Какие навыки и знания вы приобрели?
Как ваша работа повлияла на успехи компании?

Соберите данные о своих достижениях, чтобы иметь возможность аргументированно обосновать просьбу.

Например, я сам в начале своей карьеры работал в фармацевтической компании продажником. Когда после года работы пошел просить повышения, то отобрал все факты, которые указывали на мою компетентность. За это время мои показатели по выполнению плана всегда были от 98 до 103 процентов. Я начинал с клиентской базы в 30 организаций, а на момент разговора в списке было уже 120 аптек, большинство из которых являлись постоянными покупателями. Продажи выросли в несколько раз, во многом благодаря моей работе. А ещё к тому моменту я уже несколько месяцев регулярно занимался обучением молодых медицинских представителей. Эти цифры и факты показали моему начальнику, что я действительно хороший работник, в результате я получил прибавку.

Пунктуальность, исполнительность, готовность задержаться после окончания рабочего дня, если этого требует срочная задача, готовность брать на себя больше и принимать ответственность — всё это хорошие аргументы для разговора.

2. Исследуйте рыночные ставки

Перед тем как просить о повышении, изучите рыночные ставки для вашей должности в своем городе и регионе. Изучите сайты по поиску работы, статистику о зарплатах и профессиональные сообщества, пройдите несколько собеседований. Это поможет вам понять, насколько ваша текущая зарплата соответствует рыночным условиям и если она ниже, то это будет аргументом для вашего начальника.

Например, я лично знаю человека, которому по итогам такого разговора повысили зарплату ровно вдвое. Это конечно редкость, но не стоит себя недооценивать.

3. Выберите правильный момент

Лучше всего просить повышения в такие моменты:

Завершение успешного проекта.
Период годового обзора производительности.
Когда компания показывает хорошие финансовые результаты.

Мой друг Николай работал начальником отдела продаж в компании, поставлявшей электрооборудование. После достаточно серьезной подготовки, его отдел заполучил очень крупного клиента. Директор компании понимал, что такой заказ откроет хорошие перспективы. Именно этот благоприятный момент Николай использовал, чтобы убедить его, что если вся организация выходит на новый уровень, то стоит поднять зарплату и ему, и обоим сотрудникам отдела.

4. Будьте готовы к разным реакциям

Не всегда ваш запрос будет удовлетворен сразу. Будьте готовы к тому, что ваш руководитель может задать дополнительные вопросы или предложить альтернативы. Если вам отказывают, попросите обратную связь о том, что нужно улучшить для получения повышения в будущем.

5. Рассмотрите альтернативные варианты

Если ваше руководство не может предложить желаемую прибавку, подумайте о других возможностях:

Дополнительные льготы (например, гибкий график, возможность работы из дома).
Обучение и развитие (курсы, тренинги).
Перспективы карьерного роста.
Оплата ДМС, тренажерного зала, служебный автомобиль и так далее.

В ряде организаций, чтобы получать зарплату выше, нужно, чтобы вас повысили в должности. Если вы понимаете, что готовы выполнять более широкие обязанности, сначала тщательно присмотритесь, какие компетенции отличают вашу нынешнюю должность от той, которую вам хочется получить. Ещё один пример из жизни. Как-то на тренинге у меня была Татьяна, сотрудник администрации. Она работала на рядовой должности, но была активна, не боялась поручений, брала на себя сложные задачи и вызывалась помогать во всех ключевых проектах. Поэтому, когда освободилась должность заведующей отделом, она составила аргументированный план разговора с руководителем, указала свои достижения и получила желаемую должность, а значит и повышение зарплаты.

Согласны с автором?

Всего проголосовало: 35

Да

Нет

Евгений Илюшин

Тренер по ораторскому мастерству

Больше новостей в нашем телеграм-канале NGS24.RU — Новости Красноярска и в нашей группе во «ВКонтакте» НГС.НОВОСТИ Красноярск. Подписывайтесь, чтобы первыми узнавать о важном.