IT-вакансии в Красноярске популярны у соискателей — такие компании дают сотрудникам стабильность и перспективы роста. Причем в IT нужны не только программисты, но и менеджеры по продажам. Отделы продаж IT-разработчика Контур есть по всей стране, а менеджеры напрямую влияют на свой доход. Перспективы сотрудника — в руках самого сотрудника.
За перспективами в Контур пошел герой материала Антон. Через полгода он перевыполнял планы на 1300%, через два — стал руководителем в красноярском офисе. Как сменить общепит на IT — в этом материале.
Контур — экосистема продуктов для бизнеса. С 1988 года продукты Контура помогают клиентам тратить меньше времени на рутину, делают общение с госорганами проще и прозрачнее. IT-разработчик создает сервисы, как для себя: с вниманием к деталям, поэтому их решениями пользуются 2,2 миллиона компаний в России и за рубежом.
Когда-то Антон работал в элитном красноярском баре. Гости приходили с завышенными требованиями и придирались к мелочам — нужно было вежливо решать конфликты. Работа превратилась в постоянный стресс.
— Появилась навязчивая тревожность. Я понял, что не развиваюсь, и если так пойдет дальше — буду до 70 лет работать в общепите. Тогда я уволился и пошел в продажи.
Общепит прокачивает стрессоустойчивость, отмечает Антон. Но он хотел новых навыков. Помогла жена — она позвала его на неформальный выезд Контура.
— На тот момент жена уже год работала в Контуре. Они с командой выезжали на природу. Я захватил свой любимый барный бокал, и он стал лид-магнитом: ко мне подходили с расспросами, за вечер я познакомился со всей командой.
Спустя пару дней Антон отправил в Контур резюме, прошел отбор и попал на работу. Сначала было непросто.
— В первый месяц я не принес компании ни рубля. В меня попала масса новой информации, регламентов и правил. Я много работал: звонил клиентам, изучал продукты, проходил курсы Корпоративного университета, читал бизнес-литературу. Со второго месяца я взлетел.
К концу испытательного срока Антон перевыполнял план продаж на 300%. Через пару месяцев — на 1200–1300%. Спустя два года Антон стал руководителем команды продавцов.
— Я до Контура и я сегодня — это разные люди. Как переговорщик я вырос на несколько голов. Развил в себе экспертизу продавца, ведь это технология, а не экспрессия. Приобрел сложный, но крутой опыт управленца. Сегодня я закрываю задачи, увидев которые три года назад я бы попрощался и ушел.
Расти помогают три навыка, объяснил Антон. Это нацеленность на результат, личная ответственность за него и умение отстаивать свою позицию. Эти навыки продавцы Контура оттачивают на тренингах.
В Красноярске 6 сентября пройдет открытый тренинг для менеджеров по продажам в b2b- и b2c-сегментах. Вы научитесь строить отношения с клиентом и формировать потребность в продукте. Участие бесплатное, но нужна регистрация.
АО «ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ФИРМА «СКБ КОНТУР», kontur.ru
