Покупателю необходимо понимать, какие условия обеспечивают прибыль предприятия и сохранятся ли они после смены собственника
Приобретая производственное предприятие, красноярский предприниматель столкнулся с обстоятельством, которое могло изменить экономику покупки: цех принадлежал продавцу, а после смены владельца бизнеса аренда должна была подорожать втрое. Проверка помогла вынести этот вопрос на переговоры до завершения сделки.
Первоначально за предприятие просили 120 млн рублей. Продавец заявлял о годовой прибыли в 30 млн, однако покупатель решил проверить документы и обоснованность цены. За правовой поддержкой он обратился в «Национальную юридическую коллегию», а к определению стоимости бизнеса подключились специалисты «Департамента оценочной деятельности».
В ходе проверки выяснилось, что вопрос с помещением был не единственным. На крупнейшего заказчика приходилось 40% выручки, при этом договор с ним заканчивался через три месяца. Ещё пять миллионов рублей из заявленной прибыли обеспечила разовая продажа оборудования.
Каждое обстоятельство по-своему влияло на покупку. Повышение аренды увеличивало будущие расходы. Истечение договора с заказчиком ставило вопрос о сохранении значительной части выручки. Разовая продажа имущества требовала корректировки представлений о регулярной доходности.
Юридическое сопровождение сделок в такой ситуации предполагает согласование условий, позволяющих покупателю продолжить работу предприятия. Юристы договорились о долгосрочной аренде цеха и предложили предусмотреть продление договора с основным заказчиком как условие завершения покупки.
Проведённый юридический аудит также стал основой для договорных гарантий продавца относительно долгов, налоговых обязательств и существенных договоров. Эти положения зафиксировали в договоре.
Отдельной задачей была оценка стоимости компании. Специалисты учли скорректированные финансовые показатели, состояние оборудования и зависимость от крупнейшего клиента. Полученный диапазон составил 82–90 млн рублей. Стороны согласовали цену 86 млн — на 34 млн рублей ниже первоначального предложения.
По мнению заместителя генерального директора «Национальной юридической коллегии» Александра Пархоменко, проверку следует проводить до подписания договора: покупателю необходимо понимать, какие условия обеспечивают прибыль предприятия и сохранятся ли они после смены собственника.
Видео о других возможностях компании можно посмотреть по QR-коду
Дальнейшее комплексное юридическое обслуживание помогает контролировать выполнение обязательств и своевременно продлевать значимые для бизнеса договоры. Здесь результат переговоров определялся не только снижением цены, но и условиями, на которых предприятие должно продолжить работу.
ГК «Национальная юридическая коллегия»:
ул. Петра Подзолкова, 8
тел. 8 800 550-13-02
Telegram: 7 902 929-44-10 (@Ndz2014)
MAX: +7 902 929-44-10
